Proselling Newsletter
Edição de 07 de setembro de 2026
7 de setembro de 2026
💼 Sala de Reunião
Aqui trazemos a sala de reunião para a sua tela. Discutimos notícias recentes, compartilhamos dicas importantes e tudo aquilo que poderá ser útil para sua caminhada empresarial.
Franquias batem 207 mil operações, mas o ritmo exige foco em produtividade
O mercado brasileiro de franquias ultrapassou a marca de 207 mil unidades ativas, impulsionado pelo avanço contínuo de setores como alimentação e serviços essenciais. No entanto, os números mais recentes do setor revelam uma desaceleração no ritmo de novas aberturas de lojas físicas em comparação aos anos anteriores. O movimento chama atenção para uma mudança estrutural no comportamento das redes. Boa parte do crescimento de faturamento registrado recentemente veio da maturidade e do desempenho das operações que já estavam abertas, e não propriamente da inauguração de novas portas. Esse cenário evidencia que o modelo de expansão baseado puramente no volume de aberturas perde espaço para análises mais rigorosas de rentabilidade e comportamento de consumo por praça.
Ler a matéria completa →Eleições mês que vem: o que fazer para blindar as metas da sua rede agora
Falta um mês para as eleições e o impacto no bolso do consumidor já é real. Nesses momentos de alta volatilidade, o cliente naturalmente adia compras maiores e busca opções mais baratas. O perigo é o franqueado entrar em pânico e começar a queimar margem com descontos aleatórios para bater meta. Para proteger o caixa da sua rede nas próximas semanas, a palavra de ordem é execução cirúrgica. Aqui vão três ações práticas para aplicar na sua operação imediatamente: Quem antecipa o movimento não fica refém do resultado das urnas — por isso, ajuste a rota com a sua rede esta semana mesmo.
🏆 Gente que Vende — Cases de Sucesso
Nesta coluna você acompanha resultados reais que alcançamos com nossos clientes. Histórias de transformação operacional que mostram como pequenas mudanças em liderança, processos e engajamento geram impacto direto no faturamento.
Rede de Alimentação Saudável: +20% de Crescimento em 3 Meses
Uma rede de franquias de alimentação saudável com mais de 120 unidades no Brasil nos trouxe um problema claro: as lojas vendiam bem o produto principal, mas a equipe não oferecia o mix completo. Água, complementos, potes extras ficavam parados no estoque. O ticket médio estava estagnado e o faturamento dependia exclusivamente do fluxo do ponto. Em três meses, as unidades acompanhadas pela Proselling cresceram 20,4% ano contra ano anterior. O restante da rede, sem o acompanhamento, cresceu 5,4% — quase quatro vezes menos. O que fizemos? Entramos em 13 unidades com um trabalho direto no balcão: treinamento de equipe para oferta ativa do mix, acompanhamento semanal de indicadores e reestruturação de contratação onde era necessário. Na prática, os resultados apareceram assim: uma loja saiu de 30 para 250 águas vendidas por mês. Outra multiplicou por 9x a venda de produtos complementares. Uma terceira aumentou o ticket médio em R$ 2,52, o que, sobre 5.000 atendimentos, representou R$ 12.600 a mais por mês. E uma unidade que precisava trocar a equipe inteira fez o processo em 15 dias, quando antes levaria 2 meses. Nada sofisticado. Equipe treinada, processo claro, indicadores na mão. O resto é execução.
📚 Dica do Alê
A cada semana, recomendações de livros e materiais que trazem perspectivas diferentes para quem trabalha com franchising.
"Fome de Poder"
O filme "Fome de Poder" mostra a história real por trás da expansão do McDonald's e ilustra com precisão por que uma rede não sobrevive apenas de marca, mas de padronização, treinamento rigoroso de equipe e processos replicáveis! Tire um tempinho e assista — esse é um filme que todo franqueador deveria ver.
💭 Reflexão para a Semana
Para refletir
"A cultura come estratégia no café da manhã." — Peter Drucker Você pode desenhar o melhor manual de operações da rede, mas se no dia a dia imperar a acomodação, a falta de cobrança ou a resistência a processos, a sua estratégia será engolida. O crescimento só acontece quando a cultura do "fazer acontecer" e do protagonismo está enraizada no chão de cada unidade.